روش گوش دادن سابلیمینال

سابلیمینال و برند های بزرگ جهانی اپل Apple

آیا اپل از پیام پنهان برای آرم شرکت خود استفاده کرده؟

محققان دانشگاه دوک و دانشگاه واترلو کانادا ادعا می کنند که قرار گرفتن تنها 30 میلی ثانیه در معرض آرم های مارک معروف می تواند بر رفتار دید تأثیر بگذارد.

به گفته محققان دانشکده تجارت Fuqua دانشگاه دوک و دانشگاه واترلو کانادا ، آرم اپل می تواند افراد را به فکر خلاقانه تری نسبت به آرم IBM سوق دهد.

اساتید Gavan Fitzsimons و Tanya Chartrand of Duke و Grainne Fitzsimons از Waterloo ، در مقاله ای که قرار است در ماه آوریل در مجله Journal of Consumer Research منتشر شود ، ادعا می کنند که قرار گرفتن در معرض آرم های معروف با نام تجاری 30 میلی ثانیه می تواند بر رفتار دیدگاه تأثیر بگذارد.

یافته های آنها مطمئناً بحث و جدال را برانگیخته است زیرا آنها نشان می دهند که تبلیغات مخفیانه ، که تا همین اواخر به عنوان یک حقه قلمداد می شد ، ممکن است واقعاً مسئله ای برای آن باشد.

در سال 1957 ، یک محقق بازار به نام جیمز ویکاری ادعا کرد که با سرعت چشمک زدن روی پیام های “نوشیدن کوکاکولا” و “پاپ کورن بخورید” فروش کوکاکولا و ذرت بو داده را در یک سالن سینما افزایش داده است ، به طوری که مخاطبان از تبلیغات بی اطلاع بودند. یافته های گزارش شده این روی کرد تا حد زیادی رد شده است .

مقاله 2006 محققان در هلند با عنوان “فراتر از تخیلات: تأثیر پرایمرینگ سابلیمینال و انتخاب مارک” ادعا می کند که پرایمرینگ سابلیمینال نوشیدنی با نام تجاری می تواند در انتخاب نوشیدنی مصرف کننده تأثیر بگذارد ، به شرط اینکه مصرف کننده تشنه باشد.

Gavan Fitzsimons در یک ارائه ویدئویی گفت: “کاری که ما در حال انجام آن هستیم واقعاً مطالعه آنچه ما نامیده می شویم قرار گرفتن در معرض نام تجاری است.” “معنای آن قرار گرفتن در معرض آرم های تجاری بسیار کوتاه است.”

چارتران گفت: “مارک های خاصی با ویژگی های مختلف شخصیتی مرتبط هستند.” “بنابراین ، به عنوان مثال ، مارک اپل واقعاً تصویری از خلاقیت و نوآوری را پرورش داده است. بنابراین ما فکر کردیم که در معرض نام تجاری اپل قرار گرفتن افراد می تواند منجر به خلاقیت بیشتر یا هدف خلاقیت بیشتر شود.”

اساتید Fitzsimons و Chartrand از آزمودنی ها خواستند ضمن استفاده از تصاویر آرم اپل و آرم IBM ، به استفاده خلاقانه از آجر بپردازند.

چارتراند گفت: “آنچه ما دریافتیم این است كه افرادی كه در معرض آرم اپل بودند خلاقیت بیشتری نسبت به افرادی داشتند كه آرم IBM را دیده بودند .” (شایان ذکر است که آرم اپل در فیلم توضیحی ، آرم قدیمی رنگین کمان اپل بود ، نه شبح میوه های جویده شده فعلی آن.)

لحظه ای این سناریو را تصور کنید: آرم IBM را نشنشان دهید ، آموزنده ها به یک آجر خیره می شوند و فکر کنند: “می توانستم چیزی بسازم.” کسانی که در معرض آرم اپل بودند ، با این وجود ، امکانات بی شماری برای آجر گفته شده مشاهده کردند.

کم و بیش ، این نحوه آزمون 341 دانشجوی دانشگاه است. و این یافته ها مطمئناً باعث جلب مجدد علاقه به بازاریابی مخفیانه می شود زیرا یک آزمایش پیگیری نشان داد که قرار گرفتن در معرض نامحسوس در برابر مارک های معروف دیگر نیز در افراد پاسخ می دهد. به عنوان مثال وقتی نشان کانال دیزنی نشان داده شد ، شرکت کنندگان رفتار صادقانه تری نسبت به نشانگر E نشان دادند!

در این ویدئو ، Gavan Fitzsimons مشاهده می کند که اگرچه تبلیغات تلویزیونی همیشه معثر نیستند زیرا افراد دفاع ذهنی دارند ، اما قرار گرفتن در معرض تصاویر کوتاه مدت با نام تجاری از چنین موانعی عبور می کند. با این حال ، ممکن است شبکه های تلویزیونی علاقه چندانی به کشف چگونگی بازاریابی در صدم ثانیه در زمان پخش نداشته باشند. 

برای شرکت هایی مانند اپل با مارک های قوی یشنهاد می کند که قرار دادن محصول و سایر اشکال بازاریابی که بر قرار گرفتن در معرض نام تجاری کوتاه تأکید دارند ، ممکن است کمتر از تبلیغات چاپی و تلویزیونی باشد. با این وجود جای تعجب نیست که رسانه های چاپی و تلویزیونی بودجه مطالعات پیگیری را که خلاف این را نشان می دهند تأمین کنند.

شاید جالب ترین سوال این باشد : کارمندان مایکروسافت در معرض آرم اپل چگونه برخورد می کنند؟ آیا شهادت در Capitol Hill برای تشویق صداقت در زیر آرم دیزنی انجام می شود؟ آیا می توان آرم IBM را بر روی دیوارهای سلول انداخت تا از زندانی شدن طرح های فرار هوشمندانه جلوگیری کند؟

و آیا این روش برعکس عمل می کند؟ آیا وندی می تواند با فلاش زدن تصویر نامحسوس از نماد زیست خطرناک در یک کلیپ ویدیویی که Big Mac را نشان می دهد ، باعث کاهش فروش در مک دونالد شود ؟

تحقیقات بیشتر به وضوح باید انجام شود.